在一些家電經(jīng)銷商們希望“廠家一碗水端平”的碗水想法背后，本質(zhì)上還是想解依賴心理、懶惰情緒，電實(shí)端平加拿大pc28害了多少人根本沒(méi)有認(rèn)清當(dāng)前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體店現(xiàn)狀和走勢(shì)。“家電企業(yè)必須要一碗水端平，危機(jī)否則受傷的關(guān)鍵還是自己啊”。這是碗水最近一段時(shí)間，很多家電經(jīng)銷商們都在談?wù)摰南虢庠掝}。

在他們看來(lái)，電實(shí)端平要想解決當(dāng)前很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商以及大量實(shí)體店的體店生存危機(jī)，關(guān)鍵還要靠廠家的危機(jī)一碗水端平，不能厚此薄彼，關(guān)鍵不能再讓連鎖和電商在全國(guó)市場(chǎng)上橫沖直撞。碗水否則家電廠家長(zhǎng)期以來(lái)建立的想解加拿大pc28害了多少人“線上線下渠道平衡業(yè)態(tài)”將被徹底打破，最終家電企業(yè)就會(huì)被京東、電實(shí)端平蘇寧、阿里天貓等大渠道商們牽著鼻子走，沒(méi)有反擊之力。

想解決家電實(shí)體店危機(jī) 關(guān)鍵要端平廠家那“碗水”(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

的確，在過(guò)去幾年來(lái)以來(lái)，家電市場(chǎng)上出現(xiàn)的渠道亂局，比如說(shuō)竄貨亂價(jià)、電商與實(shí)體店左右手互博，最終的***鑰匙就在家電企業(yè)手中。很多家電廠家在過(guò)去幾年面臨渠道新舊迭代過(guò)程中，習(xí)慣性地將資源和力量開(kāi)始向大渠道、新渠道身上集中和投放。最終，讓大量傳統(tǒng)的家電實(shí)體店渠道陷入泥潭，很多家電經(jīng)銷商日子一下子陷入“窮途末路”。

但是，對(duì)于眾多的家電廠家來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)格局下，真的可以做到一碗水端平嗎?筆者以為，無(wú)論是絕對(duì)，還是相對(duì)，家電廠家從過(guò)去到現(xiàn)在都沒(méi)有做到“一碗水端平”。在一個(gè)公開(kāi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，廠家從來(lái)都是要將資源和力量集中在大渠道和大平臺(tái)的投放和引爆上。畢竟中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，主要是得益于規(guī)模化擴(kuò)張，這就更需要借助強(qiáng)大而快速分銷能力的渠道支持和推動(dòng)。

所以，當(dāng)年在國(guó)美、蘇寧為代表的全國(guó)性連鎖商，可以快速取代各地傳統(tǒng)的家電代理商背后;以及如今，京東、天貓等電商渠道強(qiáng)勢(shì)崛起背后，本質(zhì)上家電企業(yè)才是重要的幕后推手。一方面推動(dòng)了各種新興的高效率大渠道龍頭崛起，另一方面也享受到這些渠道在發(fā)展和崛起過(guò)程中帶來(lái)的規(guī)模增長(zhǎng)拉動(dòng)力。可以說(shuō)是典型的相互利用、相互幫襯下共贏。

試想，一個(gè)單品年銷售規(guī)模只有100萬(wàn)元，甚至30萬(wàn)、50萬(wàn)元的家電經(jīng)銷商，有什么資格和話語(yǔ)權(quán)要求家電廠家一碗水端平?因?yàn)椋@連直接與工廠對(duì)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更不用說(shuō)要享受到電商和連鎖商的供貨價(jià)格和資源體系。這也是當(dāng)前眾多家電經(jīng)銷商老板們最為介意的地方。那就是電商、連鎖商拿著資源來(lái)沖擊傳統(tǒng)實(shí)體店的市場(chǎng)份額和蛋糕。當(dāng)然，這個(gè)事實(shí)，卻不是全部。

因?yàn)椋腥齻€(gè)真相和事實(shí)，卻是眾多家電廠家、商家接下來(lái)不得不面對(duì)的問(wèn)題。一是，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)容不下那么多的家電品牌，以及家電實(shí)體店，大量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)的家電企業(yè)，以及家電實(shí)體店，最終的出路就是慢慢做小規(guī)模之后，直接悄無(wú)聲息退出。雖然很多家電廠商不認(rèn)同，卻不得不面對(duì)這一格局;

二是，當(dāng)前大量的大中型家電企業(yè)，其實(shí)在電商、連鎖商之外，已經(jīng)建立了相對(duì)穩(wěn)定的家電實(shí)體店體系，包括家電專營(yíng)店、品牌旗艦店等等，比如說(shuō)海爾、美的、格力、海信、TCL、長(zhǎng)虹等等，有自己可以掌控的線下網(wǎng)絡(luò)，他們不是沒(méi)有一碗水端平。只是對(duì)于早就不在自己核心范圍內(nèi)的家電實(shí)體店，根本不關(guān)心其生死;這也是過(guò)去幾年，家電圈一直呼吁一些優(yōu)秀家電實(shí)體店老板，要抱大腿。

三是家電零售渠道正在面臨新一輪的調(diào)整和重塑。當(dāng)然，并不是簡(jiǎn)單的誰(shuí)要取代誰(shuí)，而是整個(gè)家電零售體系都在面臨重塑和重構(gòu)。其核心就是，無(wú)論是電商，還是實(shí)體店，都在努力打通線上、線下雙線驅(qū)動(dòng)體系。表面上，電商和連鎖是搶奪線下、農(nóng)村實(shí)體店的蛋糕，實(shí)際上是重構(gòu)家電零售體渠道，以效率和效益打破過(guò)去的線上和線下區(qū)別、打破城市和農(nóng)村的差距，基于用戶重新打造一個(gè)“全場(chǎng)景、全公開(kāi)、快反應(yīng)”的零售新體系。

因此對(duì)于一些家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，讓廠家一碗水端平從根上就是一道偽命題，更是一種違背商業(yè)公平原則的小算盤，本質(zhì)上商業(yè)是逐利的，而資源則是聚利的。真正有實(shí)力的家電經(jīng)銷商們，早就與廠家組建相對(duì)穩(wěn)定而深厚的利益共同體，也不可能持續(xù)拋出這個(gè)想法。