隨著照明市場競爭不斷激烈，不斷讓很多照明企業(yè)都陷入危機中。總結中國照明自己其實，學習加拿大28在线预测官方网软件不管是發(fā)展發(fā)展品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，在這種情況下想要緩解壓力除了重視品牌知名度以及產(chǎn)品質量外，企業(yè)還應該注重細節(jié)，不斷不斷總結學習與發(fā)現(xiàn)，總結中國照明自己才能更好的學習發(fā)展自己，最終攻占市場。發(fā)展發(fā)展

　　第一、企業(yè)多參與配合廠家的不斷加拿大28在线预测官方网软件活動

　　照明代理商要多參與照明廠家的培訓課程等等，多與不同區(qū)域的總結中國照明自己代理商互動，交流經(jīng)驗。學習每個代理商都有自己的發(fā)展發(fā)展一套銷售方式，集思廣益，企業(yè)你會獲得很多關于終端市場銷售的技巧，另外廠家作為一個行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類信息作為代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每個照明廠家都在不斷總結自己競爭對手的優(yōu)劣勢，要知道廠家的主要競爭對手，基本上也是代理商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學習，因為隨著照明市場競爭不斷加劇，廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

　　第二、了解所在區(qū)域市場動態(tài)

　　第一點中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場，因為行業(yè)趨勢和當?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場動態(tài)主要要求：照明代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道;都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解其它行業(yè)，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

　　第三、要培養(yǎng)自己的獨立自主

　　不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的照明品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;打個比方格力空調都知道是空調行業(yè)老大，為什么沒有壟斷市場呢?所以作為照明代理商必須走出去才是王道。第二類、一些照明代理商埋怨廠家沒有支持，據(jù)我所知，做得好的代理商都是靠自己的，照明代理商要學會自己處理事務，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長久利益的。

　　第四、要懂得合理的分配人員

　　照明代理商要執(zhí)掌一個照明品牌在一個城市的發(fā)展，需要導購、安裝、售后服務等，但并不是照明代理商全部都要懂，什么都會做，而是要照明代理商會把這些人分配好，協(xié)調這些人，只有這樣，照明代理商才能做好市場，我見到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒沒怎么賺錢，沒有調動好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團隊配合好了，自然做的順利。

　　第五、樹立自信凝結目標團隊

　　照明品牌是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營。

　　俗話說，失敗乃成功之母。所以要不斷的總結經(jīng)驗，多學習，從細節(jié)開始做起各個角度去攻占照明市場，終能取得成功。